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汽車租賃行業全方位解析

發布時間:2019-06-11 15:35 作者:必赢三肖中特 瀏覽次數:
  必赢三肖中特業務定位和預算規劃
  1.第一步:定位“一切都是事先做好的,但沒有什么是事先做好的”。沒有明確的戰略地位,就不可能進行以下一系列復雜的業務運營體系建設。事實上,商業戰略的概念最早起源于軍事領域。它的原意是“把軍隊趕到決定性的戰場”。戰略定位大師杰克·特勞特根據軍隊中“選擇決戰地點”的概念提出了定位的概念,用來定義企業管理要創造的外部結果。具體來說,就是說,企業如何在外部市場競爭中定義一個能被客戶接受的位置,并回過頭來推動內部經營,進而把公司造成的產品與服務被消費者接納,并轉換為公司的銷售業績和競爭優勢。
  作為汽車融資租賃業務,創業前的戰略定位意義重大。只有明確前期定位,才能帶來后期產品設計、渠道策略、中長期收益和未來業務的健康、長期發展。
汽車租賃行業全方位解析
 
  這些定位一般而言可以通過以下的自問方式獲得一個簡要的思路:
  1.我們的目標客戶是誰?
  2.我們的產品定位是什么?
  3.我們的渠道在哪里?
  4.我們未來渠道的優勢是什么?
  通過這幾個簡要的問題,基本可以獲得一個思路。下面從其中兩個最重要的產品定位和渠道定位來做一下詳細介紹。
 ?。?)產品定位
  根據目前的市場狀況,汽車金融市場主要由銀行和汽車金融公司占據。雖然目前有P2P公司或小額貸款公司主導汽車貸款產品,但汽車金融租賃公司的主要競爭對手是銀行和汽車金融公司。
 ?。?)渠道定位
  渠道定位和汽車融資租賃公司的組成有密不可分的關系。如果本身就是汽車經銷商集團,那么一般都采取集團渠道內+渠道外的模式結合。而如果融資租賃公司本身并沒有4S店做依托,那么一般都采用外部SP渠道拓展也進行。
  對于經銷商集團而言,由于渠道內是自己的4S店,所以一般會加上行政命令推行確保新產品的推廣。但是如果設計的產品競爭力不足,4S店往往在推廣上會有抵觸心理。所以一般都會內外兼修,一方面可以有效提高產品競爭力,并且利于及時搶占市場。如果產品在渠道外都做的很好,自己的4S店沒有理由做不好。
  汽車融資租賃的業務流程及模式圖
  一、建議制造商或經銷商采用汽車“融資租賃銷售”模式。鑒于對目前國內汽車市場和融資租賃業務的基本了解,我們建議汽車經銷商以與租賃公司合作的形式開展融資租賃業務,實行融資租賃和銷售的協調服務。通過汽車融資租賃促進產品銷售,擴大市場占有率,增加企業利益,達到雙方共贏的目的。
  二.汽車融資租賃業務流程描述:租賃公司(出租人)應根據承租人的要求從汽車供應商處購買汽車,租賃給承租人使用。租賃合同簽訂后,承租人應按租賃合同的規定支付20%-30%的租賃保證金及相關手續費。租賃期限一般為1-3年,原則上不超過3年,承租人應按租賃合同的約定分期向租賃公司支付租金(一般每月一次),出租人將租賃汽車的使用和管理等權利和義務轉讓給承租人,即承租人有權使用租賃財產,所有權歸出租人所有。租賃期間,汽車供應商應為汽車提供回購擔保。一旦承租人違約并拒絕支付租金,租賃公司應與供應商一起啟動汽車。汽車的維護由房客來負責。租賃期滿后,租賃人完全支付租賃合同約定的租金后,租賃人釋放租賃物的所有權,租賃人以名義貨物價格獲得設備所有權。
  三、汽車融資租賃業務流程
  1、承租人向租賃公司提出汽車融資租賃業務的申請并提供有關資料;
  2、租賃公司對承租人進行項目審查并通過;
  3、承租人向租賃公司提供租賃擔保(財產抵押或個人無限責任擔保);
  4、租賃公司對承租人的擔保進行公證備案;
  5、租賃公司、承租人與汽車供貨商簽訂買賣合同和車輛回購擔保合同;
  6、租賃公司與承租人簽訂融資租賃合同;
  7、承租人支付租賃保證金后,上述二合同生效;
  8、租賃公司向供貨商支付貨款;
  9、供貨商向租賃公司提交車輛發票及提貨單據;
  10、租賃公司憑供貨商有效發票及單據向車輛管理部門辦理牌證和登記手續;
  11、租賃公司按合同約定向承租人交付車輛;
  12、承租方以租賃公司為受益人按合同約定向保險公司投保車輛相關保險:
  13、承租人按合同規定向租賃公司支付租金;
  14、租賃公司與承租人按約定進行余值處理;
  15、合同結束,租賃公司向承租人出具租賃物件所有權轉移證明。



 

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